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內容來自YAHOO新聞

隱形冠軍－床的世界 為失眠找解決方案

工商時報【記者顏瑞田╱高雄報導】

專業床墊龍頭「床的世界」，15年來已經攻進台灣40％的家庭，市占率全台第一，除了延續既有的自製、自銷一條龍營運模式，床的世界並將科技能量導入床墊，取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床，要助人一夜好眠，搶攻兩岸的睡眠商機。

俗話說，萬貫家財三頓飯，「億萬豪宅一張床」，形容無論販夫走卒或億萬富翁，休息、睡覺總是需要一張床，更何況人的一生有近一半時間是與床為伍的，因此，床的世界公司執行副總經理陳英傑表示，這就是父親踏進專業床墊的初衷。

陳英傑說，床的世界在營運結構改變前，只專注於床墊的生產，再批發給寢具通路；現在則是自製、自銷的一條龍營運，除了在中壢投資設立全國最大的床墊生產工廠，在國內也有35個營銷據點。

但是隨著生活型態的改變，床的角色也一再演進，如今必須具備不同的功能性，才能贏得消費者青睞，因此，床的世界與工研院合作，取得技術授權與移轉，在高雄成立科技睡眠中心。

陳英傑表示，工研院利用舒曼波睡眠導引系統，「讓人可以一躺就睡覺，而且達到深層睡眠的目的」，不過，這樣的功能床因還在研發生產的初步階段，因此一覺到天亮的代價也比較高，每床售價58萬元，未來等大量生產後，價格才會稍為下降。

陳英傑說，「我們是在為失眠找解決方案」，不像睡眠醫療中心，他們比較關心的是找出失眠的原因，但是，解決方案還是付之闕如，迄今還是只能依靠安眠藥，這也是安眠藥1年可以賣掉18億顆的主要原因。

他指出，床的世界全台每個營銷據點，至少有80種不同的功能床，都是公司研發人員針對不同需求開發出來的，售價介於1萬到30萬元之間；例如，針對單身女性研發Beauty Lady床、怕熱民眾的涼感床等，深入全台40％的家庭。

陳英傑表示，床的世界營收原本幾乎100％來自家庭需求，自從成功開發涵碧樓大飯店之後，目前家庭營收已下降到90％，大約10％是觀光飯店的企業客戶；由於專業床墊屬於耐久財，一次用個5年、10年不成問題，因此，觀光飯店的商業需求，將是未來市場開發的主力。

至於大陸市場，陳英傑說，床的世界正在伺機而動，目前僅止於考察階段，2年內還是鎖定台灣本土床墊的市場，擴大市場占有率。未來，床的世界還要透過鼓勵方式，「買床生小孩，送5千現金」，創造更多未來消費人口，因為已是市場第一的床的世界，「最大的挑戰是自己」，如何不斷尋求突破、繼續保持領先，將是未來的重要課題。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/隱形冠軍-床的世界-為失眠找解決方案-215008477--finance.html

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